Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Vedoucí prodejního týmu
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a dynamického Vedoucího prodejního týmu, který bude zodpovědný za vedení, motivaci a rozvoj týmu obchodních zástupců. Tato role je klíčová pro dosažení prodejních cílů společnosti, zvyšování tržeb a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky. Ideální kandidát má silné vůdčí schopnosti, výborné komunikační dovednosti a prokazatelné zkušenosti v oblasti prodeje a řízení týmu.
Vedoucí prodejního týmu bude úzce spolupracovat s marketingovým oddělením, produktovým managementem a dalšími interními týmy za účelem optimalizace prodejních strategií. Bude odpovědný za nastavování prodejních cílů, sledování výkonu jednotlivých členů týmu, poskytování pravidelné zpětné vazby a zajištění vysoké úrovně zákaznické spokojenosti.
Součástí práce je také analýza tržních trendů, identifikace nových obchodních příležitostí a implementace efektivních prodejních procesů. Vedoucí prodejního týmu bude rovněž zodpovědný za nábor, školení a rozvoj nových členů týmu, aby zajistil jejich úspěšnou integraci a růst v rámci společnosti.
Tato pozice vyžaduje vysokou míru samostatnosti, schopnost rozhodovat se na základě dat a orientaci na výsledky. Pokud máte vášeň pro prodej, rádi vedete lidi a hledáte výzvu v dynamickém prostředí, tato pozice je pro vás ideální.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vedení a motivace týmu obchodních zástupců
- Stanovování a sledování prodejních cílů
- Analýza prodejních dat a reporting vedení
- Spolupráce s marketingovým a produktovým týmem
- Nábor, školení a rozvoj nových členů týmu
- Zajištění vysoké úrovně zákaznické spokojenosti
- Identifikace nových obchodních příležitostí
- Implementace efektivních prodejních strategií
- Řešení problémů a eskalací v rámci týmu
- Zajištění dodržování interních procesů a standardů
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně 3 roky zkušeností na vedoucí pozici v oblasti prodeje
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti
- Schopnost vést a motivovat tým
- Znalost prodejních technik a nástrojů
- Analytické myšlení a orientace na výsledky
- Zkušenosti s CRM systémy (např. Salesforce)
- Schopnost pracovat pod tlakem a stanovovat priority
- Znalost trhu a konkurenčního prostředí
- Vysokoškolské vzdělání výhodou
- Znalost anglického jazyka na komunikativní úrovni
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s vedením prodejního týmu?
- Jakým způsobem motivujete svůj tým k dosažení cílů?
- Jaké prodejní strategie jste v minulosti implementovali?
- Jak řešíte konflikty v týmu?
- Jaké nástroje používáte pro sledování výkonu týmu?
- Jaké jsou vaše zkušenosti s CRM systémy?
- Jak přistupujete k náboru a školení nových členů týmu?
- Jaké metody používáte pro analýzu prodejních dat?
- Jak byste popsali svůj styl vedení?
- Jaké jsou vaše největší profesní úspěchy v oblasti prodeje?
